Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables / Thomas T. Nagle, Reed K. Holden; editor David Fayerman Aragón

Capítulo 1: Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios. -- Capítulo 2: Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?. -- Capítulo 3: Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios. -- Capítulo 4: Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas. -- Capítulo 5: Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos. -- Capítulo 6: Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado. -- Capítulo 7: Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante. -- Capítulo 8: Ventas y negocios en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente. -- Capítulo 9: Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados. -- Capítulo 10: Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada. Capítulo 11: Estrategia del canal. Gestión de precios. -- Capítulo 12: Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable. - Capítulo 13: La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor. - capítulo 14: Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios