Fundamentos de negociacion / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders; revisión técnica Sergio Garcilazo Lagunes, Karl Lalanne Kersten, Romero Vite Lopez

By: Contributor(s): Material type: TextTextLanguage: esp Mexico : McGraw-Hill Interamericana, 2008Edition: 4 edDescription: 294 p. : ilISBN:
  • 9789701066317, 9701066316
Subject(s): DDC classification:
  • 658.3154 L669f
Contents:
CONTENIDO : La naturaleza de una negociacion
Estrategia y tacticas de la negociacion distributiva
L a etica en la negociacion
L a negociacion internacional y transcultural
La comunicación
La estrategia y tacticas de la negaciacion integradora
La negociacion : estrategia y planificacion
La percepcion, el conocimiento y la enocion
Las diversas partes y los equipos
Las mejores practicas en las negociaciones
Las relaciones en una negociacion
Otencion y utilización del poder de negociacion
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L a etica en la negociacion

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La estrategia y tacticas de la negaciacion integradora

La negociacion : estrategia y planificacion

La percepcion, el conocimiento y la enocion

Las diversas partes y los equipos

Las mejores practicas en las negociaciones

Las relaciones en una negociacion

Otencion y utilización del poder de negociacion

Con información de ANA01, completado con ANA02

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