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Construyendo acuerdos : teoría y práctica de la negociación / Enrique Lorenzo Lago
Material type:
TextLanguage: Spanish Madrid (España) : Díaz de Santos, 2016Edition: 1a edDescription: 261 pISBN: - 9788499699950
- 658.4052 L869c
Contents:
El principio de conexión -- Alternativa para resolver un conflicto -- Emoción y negociación -- La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- La ZOPA en una negociación -- Intereses y posiciones en la negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Concesiones en una negociación -- "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- La ética en la negociación: cómo ser justos
| Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Libros
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Biblioteca Central Rafael Parga Cortes Colección general | Ciencias Aplicadas | 658.4052 L869c (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 359618 |
El principio de conexión -- Alternativa para resolver un conflicto -- Emoción y negociación -- La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- La ZOPA en una negociación -- Intereses y posiciones en la negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Concesiones en una negociación -- "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- La ética en la negociación: cómo ser justos
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